交渉する方法

19年2017月XNUMX日に投稿しました

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まとめ

  • 友達と一緒にピッチを練習しましょう。
  • あなたの事実と議論を知ってください。
  • あなたの結論を知ってください。
  • ゲームプランを渡さないでください。 

上司、子供、隣人、または配偶者と取引を行う場合でも、私たちは常に交渉します。 仕事、お金、休暇、人間関係など、非常に重要な項目について交渉することがよくあります。 しかし、それを上手に行う方法を学ぶために時間を割いている人はどれだけいるでしょうか? 交渉は芸術かもしれませんが、習得できるスキルでもあります。

恐怖を乗り越える

多くの人は交渉を嫌い、避けます。 とにかく自分に強制してください。 知識、準備、および練習は、恐怖の一部を払拭するのに役立ち、やがて上達します。 友人や同僚とピッチを練習します。 彼にあなたと一緒にロールプレイをしてもらいます。

あなたの宿題をやる

あなたの事実と議論を知ってください。 市場に関する知識は、あらゆる購入取引にとって重要です。 昇給や仕事の交渉をしている場合は、会社にどのような属性をもたらすか、具体的には雇用主のニーズをどのように満たすかを知っておいてください。 他のプレイヤーの質問と議論を予想します。

あなたが何を知っている 欲しいです そしてあなたは何ですか 必要 そして、両者の違いを知ってください。 テーブルの反対側にいる人が何を求め、何を必要としているのかを理解することも同様に重要です。 質問をして、答えを注意深く聞いてください。

あなたの時間がかかる

時間は大きな問題であり、あなたにとって重要なアドバンテージです。 「やる気のある売り手」とは、すぐに取引を成立させる必要がある売り手です。 誰かが締め切りに近づいていることがわかっている場合、それは有利にプレイできるカードです。 世界中にすべての時間とオプションがあるかのように行動してください。

あなたのオプションを働かせる

さりげなく、他の選択肢 (別の家、別の仕事) があることを相手に知らせます。 しかし、これを行う場合は、必ず あなたは本当に 他のオプションがあります。 常に別の家や車がありますが、他に実行可能な仕事はありますか? あなたがそれを意味しない限り、立ち去ると決して脅さないでください.

自分の強みを知る

質問に正直に答えてください: この状況で誰がより力を持っていますか? 欲しいけど必要のない車を買おうとしているなら、立ち去る力があります。 失いたくない仕事の福利厚生について交渉している場合は、上司が有利です。 自分の立ち位置を知ることで、立ち去る力や妥協する知恵が得られます。 

妥協

ほとんどの交渉にはある程度の妥協が必要です。 そのため、最終的な結果と何を手放してもよいかを知ることが重要です。 どちらかまたは両方の立場に戻らないようにしてください。 妥協の余地のない締め切りや目標を設定しないでください。

創造的である

請負業者と交渉している場合は、塗料などの消耗品を自分で購入することを申し出て、より低い価格を求めることができます. 妥協には、アイデアを提示する勇気と創造性が必要です。

カードを近づけて

将来の関係を台無しにする可能性のある偽物や嘘つきにならないでください。 結局のところ、自分がどれだけ高くても低くても構わないと言って交渉に入るのは賢明ではありません。 たとえば、報酬パッケージを交渉する場合、15% の昇給の両方が必要になる場合があります。 および 休日の増加。 ただし、昇給額よりも有給休暇の方が重要な場合は、上司にそのことを知らせる必要はありません。 そうすれば、最初は両方を取得しようとして、レイズする必要がある場合にのみ妥協することができます。

この種の「ポーカー プレイ」は商取引に適用されます。 個人的な関係の交渉には、正直で率直なコミュニケーションが必要です。

交渉を開始することを恐れないでください

時々あなたがしなければならないことは、「その料金は交渉可能ですか?」と尋ねることだけです。 彼らがノーと言ったら、創造的なアイデアを投げ出す準備をしてください. たとえば、誰かを雇ってウェブサイトを作成してもらう場合、推薦状と引き換えに手数料を下げることができます。

ウィンウィンのために行く

プロセス全体を通して、相手の懸念を理解していることを示すことが重要です。 相手が公正な利益を上げたり、スケジュールを守ったりする必要があること、および全員が満足する状況に向けて進んで取り組むことを口頭で認識します。 成功する交渉者は、双方にとって有利な状況に進むことを知っています。

知恵や公平さなしに支配しようとする人は、敵を作りがちです。 そのような「征服者」は戦いに勝つかもしれませんが、戦争に負けるかもしれません。 これは、継続的な良好な関係が求められる分野で交渉している場合に特に当てはまります。

拡散感情

テーブルの個性ではなく、問題に集中してください。 怒っている人と交渉している場合は、彼女の怒りを認識してから、解決策を見つける方向に進んでください。 過度に感情的になったり、侮辱したりしないでください。 状況が手に負えなくなった場合は、物事を中止して、別の日にもう一度やり直してください。

バックアップ計画を立てる

交渉が思い通りにいかない場合の代替案を知っておきましょう。 取引から離れる準備はできていますか? 妥協を受け入れますか? あなたの選択肢は何ですか? 交渉が行き詰まった場合は、別の日に会うことに同意します。 状況が変わるか、新しいアイデアがあなたの両方にもたらされるかもしれません。 

エイミー・フライズ
出典: イエスに到達する: ロジャー・フィッシャー、ブルース・パットン、ウィリアム・ユーリーによる、屈服せずに合意を交渉する. ペンギングループ、1991年。 「How to Negotiate Anything」、Michael Kaplan 著、Money Magazine、2005 年 2005 月。 中小企業局、www.sba.gov; 「賢明なバイヤーは交渉の仕方を知っている」Robert J. Bruss 著、The Los Angeles Times、XNUMX 年。

まとめ

  • 友達と一緒にピッチを練習しましょう。
  • あなたの事実と議論を知ってください。
  • あなたの結論を知ってください。
  • ゲームプランを渡さないでください。 

上司、子供、隣人、または配偶者と取引を行う場合でも、私たちは常に交渉します。 仕事、お金、休暇、人間関係など、非常に重要な項目について交渉することがよくあります。 しかし、それを上手に行う方法を学ぶために時間を割いている人はどれだけいるでしょうか? 交渉は芸術かもしれませんが、習得できるスキルでもあります。

恐怖を乗り越える

多くの人は交渉を嫌い、避けます。 とにかく自分に強制してください。 知識、準備、および練習は、恐怖の一部を払拭するのに役立ち、やがて上達します。 友人や同僚とピッチを練習します。 彼にあなたと一緒にロールプレイをしてもらいます。

あなたの宿題をやる

あなたの事実と議論を知ってください。 市場に関する知識は、あらゆる購入取引にとって重要です。 昇給や仕事の交渉をしている場合は、会社にどのような属性をもたらすか、具体的には雇用主のニーズをどのように満たすかを知っておいてください。 他のプレイヤーの質問と議論を予想します。

あなたが何を知っている 欲しいです そしてあなたは何ですか 必要 そして、両者の違いを知ってください。 テーブルの反対側にいる人が何を求め、何を必要としているのかを理解することも同様に重要です。 質問をして、答えを注意深く聞いてください。

あなたの時間がかかる

時間は大きな問題であり、あなたにとって重要なアドバンテージです。 「やる気のある売り手」とは、すぐに取引を成立させる必要がある売り手です。 誰かが締め切りに近づいていることがわかっている場合、それは有利にプレイできるカードです。 世界中にすべての時間とオプションがあるかのように行動してください。

あなたのオプションを働かせる

さりげなく、他の選択肢 (別の家、別の仕事) があることを相手に知らせます。 しかし、これを行う場合は、必ず あなたは本当に 他のオプションがあります。 常に別の家や車がありますが、他に実行可能な仕事はありますか? あなたがそれを意味しない限り、立ち去ると決して脅さないでください.

自分の強みを知る

質問に正直に答えてください: この状況で誰がより力を持っていますか? 欲しいけど必要のない車を買おうとしているなら、立ち去る力があります。 失いたくない仕事の福利厚生について交渉している場合は、上司が有利です。 自分の立ち位置を知ることで、立ち去る力や妥協する知恵が得られます。 

妥協

ほとんどの交渉にはある程度の妥協が必要です。 そのため、最終的な結果と何を手放してもよいかを知ることが重要です。 どちらかまたは両方の立場に戻らないようにしてください。 妥協の余地のない締め切りや目標を設定しないでください。

創造的である

請負業者と交渉している場合は、塗料などの消耗品を自分で購入することを申し出て、より低い価格を求めることができます. 妥協には、アイデアを提示する勇気と創造性が必要です。

カードを近づけて

将来の関係を台無しにする可能性のある偽物や嘘つきにならないでください。 結局のところ、自分がどれだけ高くても低くても構わないと言って交渉に入るのは賢明ではありません。 たとえば、報酬パッケージを交渉する場合、15% の昇給の両方が必要になる場合があります。 および 休日の増加。 ただし、昇給額よりも有給休暇の方が重要な場合は、上司にそのことを知らせる必要はありません。 そうすれば、最初は両方を取得しようとして、レイズする必要がある場合にのみ妥協することができます。

この種の「ポーカー プレイ」は商取引に適用されます。 個人的な関係の交渉には、正直で率直なコミュニケーションが必要です。

交渉を開始することを恐れないでください

時々あなたがしなければならないことは、「その料金は交渉可能ですか?」と尋ねることだけです。 彼らがノーと言ったら、創造的なアイデアを投げ出す準備をしてください. たとえば、誰かを雇ってウェブサイトを作成してもらう場合、推薦状と引き換えに手数料を下げることができます。

ウィンウィンのために行く

プロセス全体を通して、相手の懸念を理解していることを示すことが重要です。 相手が公正な利益を上げたり、スケジュールを守ったりする必要があること、および全員が満足する状況に向けて進んで取り組むことを口頭で認識します。 成功する交渉者は、双方にとって有利な状況に進むことを知っています。

知恵や公平さなしに支配しようとする人は、敵を作りがちです。 そのような「征服者」は戦いに勝つかもしれませんが、戦争に負けるかもしれません。 これは、継続的な良好な関係が求められる分野で交渉している場合に特に当てはまります。

拡散感情

テーブルの個性ではなく、問題に集中してください。 怒っている人と交渉している場合は、彼女の怒りを認識してから、解決策を見つける方向に進んでください。 過度に感情的になったり、侮辱したりしないでください。 状況が手に負えなくなった場合は、物事を中止して、別の日にもう一度やり直してください。

バックアップ計画を立てる

交渉が思い通りにいかない場合の代替案を知っておきましょう。 取引から離れる準備はできていますか? 妥協を受け入れますか? あなたの選択肢は何ですか? 交渉が行き詰まった場合は、別の日に会うことに同意します。 状況が変わるか、新しいアイデアがあなたの両方にもたらされるかもしれません。 

エイミー・フライズ
出典: イエスに到達する: ロジャー・フィッシャー、ブルース・パットン、ウィリアム・ユーリーによる、屈服せずに合意を交渉する. ペンギングループ、1991年。 「How to Negotiate Anything」、Michael Kaplan 著、Money Magazine、2005 年 2005 月。 中小企業局、www.sba.gov; 「賢明なバイヤーは交渉の仕方を知っている」Robert J. Bruss 著、The Los Angeles Times、XNUMX 年。

まとめ

  • 友達と一緒にピッチを練習しましょう。
  • あなたの事実と議論を知ってください。
  • あなたの結論を知ってください。
  • ゲームプランを渡さないでください。 

上司、子供、隣人、または配偶者と取引を行う場合でも、私たちは常に交渉します。 仕事、お金、休暇、人間関係など、非常に重要な項目について交渉することがよくあります。 しかし、それを上手に行う方法を学ぶために時間を割いている人はどれだけいるでしょうか? 交渉は芸術かもしれませんが、習得できるスキルでもあります。

恐怖を乗り越える

多くの人は交渉を嫌い、避けます。 とにかく自分に強制してください。 知識、準備、および練習は、恐怖の一部を払拭するのに役立ち、やがて上達します。 友人や同僚とピッチを練習します。 彼にあなたと一緒にロールプレイをしてもらいます。

あなたの宿題をやる

あなたの事実と議論を知ってください。 市場に関する知識は、あらゆる購入取引にとって重要です。 昇給や仕事の交渉をしている場合は、会社にどのような属性をもたらすか、具体的には雇用主のニーズをどのように満たすかを知っておいてください。 他のプレイヤーの質問と議論を予想します。

あなたが何を知っている 欲しいです そしてあなたは何ですか 必要 そして、両者の違いを知ってください。 テーブルの反対側にいる人が何を求め、何を必要としているのかを理解することも同様に重要です。 質問をして、答えを注意深く聞いてください。

あなたの時間がかかる

時間は大きな問題であり、あなたにとって重要なアドバンテージです。 「やる気のある売り手」とは、すぐに取引を成立させる必要がある売り手です。 誰かが締め切りに近づいていることがわかっている場合、それは有利にプレイできるカードです。 世界中にすべての時間とオプションがあるかのように行動してください。

あなたのオプションを働かせる

さりげなく、他の選択肢 (別の家、別の仕事) があることを相手に知らせます。 しかし、これを行う場合は、必ず あなたは本当に 他のオプションがあります。 常に別の家や車がありますが、他に実行可能な仕事はありますか? あなたがそれを意味しない限り、立ち去ると決して脅さないでください.

自分の強みを知る

質問に正直に答えてください: この状況で誰がより力を持っていますか? 欲しいけど必要のない車を買おうとしているなら、立ち去る力があります。 失いたくない仕事の福利厚生について交渉している場合は、上司が有利です。 自分の立ち位置を知ることで、立ち去る力や妥協する知恵が得られます。 

妥協

ほとんどの交渉にはある程度の妥協が必要です。 そのため、最終的な結果と何を手放してもよいかを知ることが重要です。 どちらかまたは両方の立場に戻らないようにしてください。 妥協の余地のない締め切りや目標を設定しないでください。

創造的である

請負業者と交渉している場合は、塗料などの消耗品を自分で購入することを申し出て、より低い価格を求めることができます. 妥協には、アイデアを提示する勇気と創造性が必要です。

カードを近づけて

将来の関係を台無しにする可能性のある偽物や嘘つきにならないでください。 結局のところ、自分がどれだけ高くても低くても構わないと言って交渉に入るのは賢明ではありません。 たとえば、報酬パッケージを交渉する場合、15% の昇給の両方が必要になる場合があります。 および 休日の増加。 ただし、昇給額よりも有給休暇の方が重要な場合は、上司にそのことを知らせる必要はありません。 そうすれば、最初は両方を取得しようとして、レイズする必要がある場合にのみ妥協することができます。

この種の「ポーカー プレイ」は商取引に適用されます。 個人的な関係の交渉には、正直で率直なコミュニケーションが必要です。

交渉を開始することを恐れないでください

時々あなたがしなければならないことは、「その料金は交渉可能ですか?」と尋ねることだけです。 彼らがノーと言ったら、創造的なアイデアを投げ出す準備をしてください. たとえば、誰かを雇ってウェブサイトを作成してもらう場合、推薦状と引き換えに手数料を下げることができます。

ウィンウィンのために行く

プロセス全体を通して、相手の懸念を理解していることを示すことが重要です。 相手が公正な利益を上げたり、スケジュールを守ったりする必要があること、および全員が満足する状況に向けて進んで取り組むことを口頭で認識します。 成功する交渉者は、双方にとって有利な状況に進むことを知っています。

知恵や公平さなしに支配しようとする人は、敵を作りがちです。 そのような「征服者」は戦いに勝つかもしれませんが、戦争に負けるかもしれません。 これは、継続的な良好な関係が求められる分野で交渉している場合に特に当てはまります。

拡散感情

テーブルの個性ではなく、問題に集中してください。 怒っている人と交渉している場合は、彼女の怒りを認識してから、解決策を見つける方向に進んでください。 過度に感情的になったり、侮辱したりしないでください。 状況が手に負えなくなった場合は、物事を中止して、別の日にもう一度やり直してください。

バックアップ計画を立てる

交渉が思い通りにいかない場合の代替案を知っておきましょう。 取引から離れる準備はできていますか? 妥協を受け入れますか? あなたの選択肢は何ですか? 交渉が行き詰まった場合は、別の日に会うことに同意します。 状況が変わるか、新しいアイデアがあなたの両方にもたらされるかもしれません。 

エイミー・フライズ
出典: イエスに到達する: ロジャー・フィッシャー、ブルース・パットン、ウィリアム・ユーリーによる、屈服せずに合意を交渉する. ペンギングループ、1991年。 「How to Negotiate Anything」、Michael Kaplan 著、Money Magazine、2005 年 2005 月。 中小企業局、www.sba.gov; 「賢明なバイヤーは交渉の仕方を知っている」Robert J. Bruss 著、The Los Angeles Times、XNUMX 年。

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